一季度，韩城公司宝鸡片区以公司“三会”精神为指引，以提质增效为核心开展工作，克服市场需求减少、价格波动频繁等不利因素，顺利实现一季度开门红。
系统筹划部署，明确季度目标。年初，宝鸡片区按照公司整体战略安排部署，第一时间组织片区全员召开专题会议，明确全年任务及一季度目标，并对区域市场进行分析研判，提出五个“坚持”工作原则：坚持每天信息收集整理分析；坚持每天与客户沟通；坚持定期走访客户及调研工地；坚持每天出货物流跟踪反馈；坚持出现问题第一时间到达现场。
调研摸排终端，全力抢抓市场需求。在明确一季度销售目标之后，宝鸡区域及平凉组立即行动，开展区域全面走访调研摸排活动，切实了解重点客户及终端客户需求，每日详细记录各项调研数据。同时，加大对周边辐射区县的调研开发，最大范围让更多终端客户认识“禹龙”、了解“禹龙”，努力促成新客户的后续合作。截至目前，宝鸡片区一季度累计走访调研终端客户40余家。
以服务促合作，用质量求发展。宝鸡片区坚持“服务为王”的销售理念，要求业务人员每天向客户推送当日钢材价格，及时了解客户需求，经过一段时间的贯彻落实，加强后期服务的效果得到了凸显，终端客户对“禹龙”品牌在区域的地位和质量保障表示普遍认可，进一步提升了“禹龙”品牌在宝鸡区域的主导地位。一季度截止3月25日，宝鸡片区累计完成任务7万余吨，其中，增效品种2万余吨，工程直供、增效品种销量占比均超额完成目标要求。（韩城公司 严龙 冯辉）
